Negli Stati Uniti non sono solo i consumatori a basso reddito a fare economia per superare le guerre commerciali del presidente Donald Trump e far fronte all’inflazione. Anche chi ha un reddito più elevate si rivolge ai negozi di articoli da un dollaro, stando a quanto emerso dalle earnings call di due grosse catene: Dollar General e Dollar Tree.
“I clienti di diverse fasce di reddito sono alla ricerca di valore”, ha dichiarato l’amministratore delegato di Dollar General Todd Vasos durante la conferenza stampa di martedì, aggiungendo che i dazi hanno incoraggiato i clienti a cercare prodotti scontati. “Mentre il nostro cliente principale rimane finanziariamente vincolato, abbiamo assistito a un aumento dell’attività commerciale da parte di clienti con reddito medio e alto“.
In effetti, le tariffe e l’inflazione stanno stressando a tal punto i consumatori che la fiducia è scesa ai minimi di 13 anni alla fine di aprile, secondo l’indagine del Conference Board per il suo Indice di fiducia dei consumatori.
“Le prospettive di reddito future sono diventate chiaramente negative per la prima volta in cinque anni, il che suggerisce che le preoccupazioni per l’economia si sono ora estese ai consumatori che temono per la propria situazione personale”, ha dichiarato Stephanie Guichard, economista senior per gli indicatori globali del Conference Board.
Ma Dollar General ha battuto le aspettative trimestrali sia per quanto riguarda i ricavi che gli utili e prevede che le vendite nette cresceranno del 3,7%-4,7%, rispetto alla precedente stima del 3,4%-4,4%. Le azioni della società sono schizzate del 16% martedì dopo la pubblicazione dei risultati.
Nel frattempo, un recente sondaggio dell’azienda ha mostrato che il 25% dei clienti ha dichiarato di avere un reddito inferiore a quello di un anno fa e quasi il 60% dei clienti ha dichiarato che quest’anno dovrà sacrificare i beni di prima necessità.
Vasos ha dichiarato che l’azienda sta anche lavorando per ridurre la sua esposizione ai dazi diversificando i Paesi da cui si rifornisce di merci, e ha già ridotto l’esposizione alla Cina a meno del 70% delle sue importazioni dirette.
“Stiamo lavorando diligentemente per mitigare il più possibile l’impatto delle attuali tariffe sulla nostra attività”, ha dichiarato Vasos.
Questa settimana anche Dollar Tree ha reso noti i suoi guadagni e ha riportato un successo con i consumatori a più alto reddito. Sebbene la catena di discount si sia a lungo basata su acquirenti a basso reddito, l’inflazione e le tariffe hanno portato a una “domanda più forte da parte di clienti a reddito più elevato”, ha dichiarato Michael Creedon, amministratore delegato di Dollar Tree, durante la telefonata di mercoledì dedicata agli utili della società.
Dollar Tree sta assistendo a un “comportamento di ricerca del valore in tutte le fasce di reddito“, ha affermato Creedon. In particolare, l’azienda ha registrato un “significativo aumento degli affari” tra le famiglie con reddito superiore a 100.000 dollari.
“In termini di clienti di fascia di reddito più elevata, siamo davvero felici di vederli e vogliamo assicurarci di deliziarli, di superare le loro aspettative e di creare con loro un rapporto di fidelizzazione“, ha affermato Creedon.
Le vendite nette sono aumentate dell’11,3% e Dollar Tree ha registrato un aumento del 2,5% delle presenze nei suoi negozi. La società ha anche annunciato di aver aperto 148 nuovi negozi e di essere al lavoro per vendere l’attività Family Dollar. Il prezzo delle azioni di Dollar Tree è aumentato di quasi il 23% da un anno all’altro.
Anche Five Below, un altro rivenditore di prodotti scontati, ha comunicato i suoi guadagni questa settimana. L’azienda ha registrato un aumento delle vendite del 19,5% e ha aperto 55 nuovi negozi, e le azioni sono balzate del 7% alla notizia giovedì. Five Below ha anche annunciato una partnership con Uber Eats che porterà 1.500 negozi sull’applicazione.
Questo articolo è stato pubblicato su Fortune.com
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