L’ascesa di Taylor Swift è una lezione magistrale di strategia, radicata nella reinvenzione costante, nelle uscite a misura di piattaforma e nell’esecuzione incentrata sui fan, e fornisce una cornice ideale per il lancio del suo nuovo album, The Life of a Showgirl, il 3 ottobre.
La strategia del suo ultimo album, la festa di lancio e le edizioni da collezione, estendono un piano ben definito che fonde spettacolo e commercio diretto con i fan, fattori che hanno contribuito a spingerla allo status di miliardaria e a trasformare “Swift Inc.” in una forza culturale ed economica.
In un’analisi per Harvard Business Review, Kevin Evers sostiene che il vantaggio di Swift derivi dalla “paranoia produttiva” e dalla volontà di cambiare direzione prima che il mercato lo imponga, mantenendo lo slancio attraverso generi ed epoche anche quando fare più o meno lo stesso sembrava ottimale sulla carta.
Se praticato correttamente, sostiene Evers, si può costruire un impero commerciale giocando una partita diversa da quella di tutta la presunta concorrenza. Il miglior paragone nel caso di Taylor Swift non è un gruppo come i Beatles, ma il marchio Marvel: Marvel Comics, non Marvel Studios. Evers ha osservato che la DC Comics, patria di personaggi di punta come Batman e Superman, dominava il settore prima della “trasformazione creativa” della Marvel negli anni ’60.
Ma la paranoia produttiva del caporedattore della Marvel, Stan Lee, e degli scrittori e artisti Jack Kirby e Steve Ditko, guardava oltre il modello DC di “sfornare storie mitologiche per bambini e adolescenti”. Ciò che li distingueva erano i contenuti con “supereroi più umani e imperfetti” commercializzati per studenti universitari e adulti. La Marvel non aveva concorrenza, proprio come Taylor Swift nei suoi primi anni, ha sostenuto Evers.
L’ultima mossa di Taylor Swift
The Life of a Showgirl arriva il 3 ottobre con un cofanetto di 12 tracce, un film di Sabrina Carpenter e una “festa di lancio ufficiale” limitata in sala che presenta in anteprima il video di “The Fate of Ophelia”, unendo contenuti, community e finestre cinematografiche per amplificare l’attenzione nella prima settimana e le vendite dirette.
Edizioni speciali e CD con foto autografate estendono la strategia che ha alimentato le ‘ere’ precedenti, convertendo il fandom in vendite prevedibili, mantenendo al contempo proprietà e margini elevati attraverso i canali diretti.
Un impero da 1,6 miliardi di dollari
Fortune ha documentato l’ascesa di Taylor Swift allo status di miliardaria, evidenziando la stima di Bloomberg basata sul valore del catalogo, tour/merchandising, streaming e immobili, inquadrata come un raro caso di un’artista che raggiunge il traguardo principalmente attraverso la musica e le performance.
Il piano d’azione di Swift le ha fatto guadagnare un patrimonio netto stimato di 1,6 miliardi di dollari.
Il successo di Life of a Showgirl come campagna commerciale sembra inevitabile: è l’ultima iterazione della formula che ha contribuito a trasformare “Swift Inc.” in un’impresa da miliardi di dollari.
L’articolo originale è su Fortune.com
FOTO: FRAZER HARRISON/GETTY IMAGES
