Secondo Jon Gray, presidente e Chief Operating Officer di Blackstone, per avere successo nella finanza non è necessario incarnare lo stereotipo spietato e competitivo spesso associato a Wall Street. Al contrario, la ricetta vincente passa anche da un principio molto semplice: trattare bene le persone. “Trattate tutti come vorreste essere trattati mentre fate carriera: è quasi un superpotere”, ha detto Gray durante un incontro con la nuova classe di analisti della società.
“Le persone vogliono vederti avere successo se le tratti nel modo giusto. Questo non significa che non dobbiate essere estremamente ambiziosi o pretendere molto dagli altri, perché pretendete molto anche da voi stessi. Ma si può fare tutto questo con gentilezza”.
Le università prestigiose aiutano a entrare, ma è l’impegno a fare la differenza
Per gli analisti presenti in sala, ricevere questi consigli ha significato prima superare uno dei processi di selezione più competitivi del mondo aziendale.
Secondo un portavoce di Blackstone, il tasso di ammissione per gli analyst estivi del 2026 è stato inferiore allo 0,1%. La società non ha reso noto il numero esatto di candidature e assunzioni di quest’anno, ma nel 2025 aveva ricevuto circa 57.000 candidature per appena 138 posizioni entry-level, pari a un tasso di selezione di circa lo 0,2%, secondo Business Insider. Nel 2021 il tasso di accettazione era dello 0,4%.
Le credenziali accademiche di alto livello possono aver permesso ai candidati di ottenere un’offerta di lavoro, ha spiegato Gray, ma non sono ciò che distingue nel tempo i migliori dipendenti dell’azienda. Per questo ha invitato i nuovi assunti a “lavorare di più e a tenere davvero a ciò che fanno”.
“Avete frequentato università d’élite, siete tra i migliori della vostra classe e avete lavorato duramente per arrivare fin qui”, ha aggiunto. “Ma quando guardo chi ha davvero avuto successo, non vedo chi si limita a fare il minimo indispensabile. Vedo chi tiene davvero a fare le cose nel modo giusto, chi approfondisce un documento in più, svolge verifiche aggiuntive e magari arriva un po’ prima degli altri”.
Non è il primo manager a sostenere che la gentilezza paga
Fondata nel 1985 da Peter Peterson e Stephen Schwarzman, Blackstone gestisce oggi oltre 1.300 miliardi di dollari di asset ed è il più grande gestore mondiale di investimenti alternativi. Nel corso degli anni ha contribuito alla crescita di aziende come Hilton Hotels, Spanx e Bumble, prima di uscire dal capitale. Oggi il suo portafoglio comprende anche marchi come Jersey Mike’s Subs.
Gray lavora in Blackstone da 34 anni. Entrò nel 1992 come analista di fusioni e acquisizioni nel private equity, subito dopo la laurea all’Università della Pennsylvania. In oltre tre decenni ha probabilmente assistito a rivalità interne, scontri nei consigli di amministrazione ed ego difficili da gestire. Eppure, non è il solo a sostenere che essere gentili con colleghi e collaboratori rappresenti un vantaggio competitivo.
Anche l’amministratore delegato di Amazon, Andy Jassy, ha affermato che l’atteggiamento è uno dei fattori più importanti all’inizio della carriera.
“Una parte sorprendentemente grande del successo professionale, soprattutto quando si hanno vent’anni, dipende dall’atteggiamento”, ha dichiarato in un’intervista a LinkedIn. “Credo che le persone rimarrebbero sorprese da quanto raramente si incontrino persone con un atteggiamento davvero positivo. Fa una differenza enorme”.
Un’opinione condivisa anche dal miliardario Mark Cuban, secondo cui la gentilezza rappresenta un vantaggio competitivo nel business. “Una delle competenze più sottovalutate nel mondo degli affari oggi è essere gentili. La gentilezza vende”, aveva dichiarato a Vanity Fair nel 2018.
Lo stesso concetto è stato ribadito anche dal fondatore del Virgin Group, Richard Branson, che all’inizio di quest’anno ha scritto sui social: “La gentilezza è lo strumento più sottoutilizzato nel mondo degli affari”.
Questo articolo è stato pubblicato su Fortune.com.
